Академия продаж. Экспертные продажи Виталий Голицын

Описание Академия продаж. Экспертные продажи Виталий Голицын

Автор курса: Виталий ГолицынБизнес тренер по продажам с географией 60+ городов и 17 стран мира.Эксперт по бизнес-коммуникациям.Руководитель консалтинговой компании.В курсе собраны более 300 практических способов увеличения продаж:24 видео-урока6 записей вебинаров20 заданий и тестов30 инструкций и шаблоновБонус: Запись 6-и часового живого тренингаНа изучение одного занятия вам понадобится от 10 до 20 минут. Занятие состоит из видео, инструкции, шаблона и теста. Темы занятий:Как увеличить продажи; Заблуждения в продажах; Этапы экспертных продажахТезисы экспертных продаж; Качества эксперта в продажах; Конфликты с клиентамиПоиск клиентов; Обработка входящего звонка; Проход секретаряУстановление контакта; Приемы активного слушания; Выявление потребностейРабота с ценой; Презентация продукта; Увеличение ценностиЗавершение сделки; Увеличение суммы чека; Речевые манипуляцииВозражение «Дорого»; Возражение «Я подумаю»; Возражение «Не надо»Возражение «Советоваться»; Возражение «Там дешевле»; Сигналы готовностиПродолжительность вебинара 1 час. После вебинаров выполняется домашнее задание. Все вебинары вы получаете в записи. Темы вебинаров:Личная эффективность и увеличение продажВступление в контакт и выявление потребностейПрезентация и коммерческое предложениеРабота с возражениями и завершение сделкиЧто Вы сделаете на курсе:Определите целевые аудитории. Выделите сегменты целевых клиентов, определите их боли и потребности.Упакуете свое предложение. Для каждой целевой аудитории создадите убедительное торговое предложениеРазработаете сценарии продаж. Контакт, выявление потребностей, презентация, работа с возражениямиРаcширите воронку продаж. Увеличите конверсию этапов воронки и снизите отток клиентов.