Дружи и продавай. Валентин Бирюлин

Наставник по продажам и переговорамНЕ бизнес тренер и НЕ тренер по продажамОПЫТ ПРОДАЖ 10.000+ переговоровСОВЛАДЕЛЕЦ БРОКЕРСКОЙ КОМПАНИИ24 менеджера по продажам/продано 1500+ франшиз на сумму 1.000.000.000+УВЕЛИЧИЛ ПРОДАЖИ В 100+ КОМПАНИЯХСредний рост конверсии х2АВТОР МЕТОДОЛОГИИ «Дружи и Продавай»3 стадии ДЛЯ ПОЯВЛЕНИЯ НАВЫКОВЗнания Нужно подробно разобраться, как продаватьУмение Тренируемся использовать полученные знанияНавык Формируется только практикой и частыми повторениямиМы будем работать 6 недельЭтого времени мне достаточно, чтоб я передал все свои знанияи мы успели сформировать вам навыки переговоров и продажПричём ваша конверсия продаж начнёт расти уже после второй недели обученияНеделя 0«БОНУСНОЕ ЗАНЯТИЕ»Работа с мышлениемЭто не входит в основные 6 недель обучения, но тоже очень важная тема•За 2 дня мы разберёмся с вашим мышлением — уберём из головы такие моменты как мысли, что продажи это впаривание или навязывание•Уберём претензии к деньгам (их у нас всех очень много), а конечный результат продаж — это деньги.НЕДЕЛЯ №1, ИЗУЧИМ:•Как клиент принимает решение, что происходит в его голове•Техники для установления контакта•Эмоциональное заражение•Эмоциональное заражение•Присоединение•Ярлыки•Присоединение•Скрытый комплимент•Научимся любить ценить и уважать каждого клиента•Уже здесь ваши переговоры станут более эффективныНЕДЕЛЯ №2, ИЗУЧИМ:Сценарии переговоров с клиентом (по заявке, телефон, встречи, зум, переписки)•Этапы продаж и как правильно переходить с этапа на этап•Получение разрешения задавать вопросы•Как правильно задавать вопросы•Как правильно презентовать себя и продукт•Как подтвердить интерес и продолжить общение•Формула отработки всех возражений•Закрытие сделки (закрытие на следующий шаг)•Каждый под себя составит собственный эффективный сценарий разговора (я проверю и подредактирую)•Послушаю несколько звонков дам развернутую обратную связьНЕДЕЛЯ №3Изучаем триггеры для:•Инстинкта самосохранения•Инстинкт размножения•Социальный инстинкт•Техника Свой Чужой•Это важные триггеры (слова), которые необходимо использовать в переговорах для того, чтоб клиент доверял и ускорялся в принятии решенийНЕДЕЛЯ №4, ИЗУЧИМ:Изучаем техники•Сторителлинг (как и где правильно его использовать)•Пит Стоп (чтоб клиент нас всегда слушал)•Продажи в переписке (очень важная тема)•Научимся грамотно общаться в переписке, постоянно держать клиента в диалоге. Будем писать так , чтоб вам отвечали. Начнут отвечать даже те клиенты, которые перестали отвечать вам ранееНЕДЕЛЯ №5, ИЗУЧИМ:•Эмоциональный интеллект - эмпатия (научимся чувствовать нашего клиента)•Техника «Водолей»•Опережающие и запаздывающие показатели (научимся оцифровывать разговоры наших менеджеров и будем точечно видеть кому что нужно усилить)•Использование интонации в переговорах•Научимся нанимать менеджеров по продажам и контролировать ихНЕДЕЛЯ №6•Завершающая неделя с повторением всех тем•Подробные разборы пройденного материала•Получение книги продаж , которая будет для вас шпаргалкой для дальнейших эффективных продажТариф работа в группеЗакрытый чат учеников с обратной связью от куратораРабочая тетрадь для внедрения навыков продаж и переговоровДоступ к видео урокам на 6 месяцев для того чтобы можно было освежить знания и была возможность обучать новых менеджеровКнига продаж для вашей компанииЕженедельные мастер-майнды с Валентином в зуме, в формате вопрос-ответРазборы конкретных кейсов и ведение клиентовРабота в живую с вами или вашим Отделом продаж