Эксперт в недвижимости 2022. Сергей Смирнов

190 руб.
Цена в бонусных баллах: 190

Описание

Мы меняем представление об агентской профессии и показываем, в каких областях должен прилагать усилия эксперт, который стремиться зарабатывать много


Программа:

Программа:


Блок 1 - Что должен знать эксперт в недвижимости

  • 1.1. Понятие недвижимости и ее характеристики
  • 1.2. Государство как недвижимость
  • 1.3. Государство как девелопеер и город как инвестиционный проект
  • 1.4. Мегаполис как девелоперский проект
  • 1.5. Виды недвижимости. Недвижимость с точки зрения права
  • 1.6. Правило трех Л
  • 1.7. Что такое сделка с недвижимостью
  • 1.8. Базовое понятие Новостройка
  • 1.9. Правоустанавливающие документы
  • 1.10. Правоподтверждающие документы
  • 1.11. Зачем узнавать связь между собственниками
  • 1.12. Сроки владения объектом недвижимости
  • 1.13. Почему надо выяснять комплект документов
  • 1.14. Возраст собственников объекта недвижимости
  • 1.15. Какие бывают типы обременения и что это такое
  • 1.16. Что такое схема сделки
  • 1.17. Продажа объекта из под залога
  • 1.18. Материнский капитал и опека
  • 1.19. Этапы сделки и типы расчетов
  • 1.20. Ответственность агента
  • 1.21. Услуга или поручение
  • 1.22. Как собственники назначают цены
  • 1.23. Анализ цен в локации
  • 1.24. Главный навык агента - задавание правильных вопросов
  • 1.25. Цель сделки и Дискомфорт
  • 1.26. Что такое уникальное товарное предложение
  • 1.27. Личное и профессиональное доверие
  • 1.28. Почему агенту важно, чтобы собственник доверил ему работу с ценой
  • 1.29. Как правильно торговаться при продаже квартиры
  • 1.30. План сделки и источники финансирования покупки
  • 1.31. Как проверить застройщика. 5 простых шагов

Блок 2 - Как анализировать рынок недвижимости

  • 2.1. Сегменты рынка недвижимости или фокус агента
  • 2.2. Суть устройства рынка недвижимости
  • 2.3. Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости
  • 2.4. Методы сбора и обработки информации
  • 2.5. Почему важно актуализировать информацию
  • 2.6. Актуализация информации. Пример №1
  • 2.7. Актуализация информации. Пример №2
  • 2.8. Актуализация информации. Пример №3
  • 2.9. Сначала изучаем локацию, а потом объекты
  • 2.10. Новостройка или вторичка. Что выбрать
  • 2.11. Выбор дома. Панель, монолит или кирпич
  • 2.12. Расчет площади квартир и ошибки при выборе планировок

Блок 3 - Оценка объекта недвижимости при продаже

  • 3.1. Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости
  • 3.2. Оценка недвижимости. В чем заблуждается большинство
  • 3.3. Переоцененная ценность
  • 3.4. Меновая цена недвижимости
  • 3.5. Индикаторы рынка недвижимости
  • 3.6. Основные методы оценки недвижимости
  • 3.7. Пошаговый порядок действий на этапе сравнения
  • 3.8. Покупка на вторичном рынке. 5 шагов сбора информации
  • 3.9. Перед началом торгов проведите проверку объекта

Блок 4 - Современный потребитель на рынке недвижимости

  • 4.1. Количество собственников
  • 4.2. Сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов
  • 4.3. Задача эксперта при анализе ценностей
  • 4.4. Путь клиента от мечты до сделки
  • 4.5. Откуда в голове у клиента штампованные запросы
  • 4.6. Формула потребности и ее применение
  • 4.7. Мотивы
  • 4.8. Роли участников сделки
  • 4.9. Как собственники назначают цены
  • 4.10. Мотив поведенния ЭГО
  • 4.11. Мотив поведения КОМФОРТ
  • 4.12. Мотив поведения ЗАБОТА
  • 4.13. Мотив поведения БЕЗОПАСНОСТЬ
  • 4.14. Как определить мотивы поведения
  • 4.15. Групповой портрет покупателя

Блок 5 - Анализ запроса и потребности

  • 5.1. Что продает агент и что покупает у него клиент
  • 5.2. Дискомфорт
  • 5.3. Дискомфорт и customer journey map
  • 5.4. Запрос - ложная информация для агента
  • 5.5. Теория Капли краски
  • 5.6. Работаешь в районе - знай каждый дом, двор, подъезд
  • 5.7. Принцип иголки в стоге сена
  • 5.8. Прополка сорняков или Почему агенты разочаровываются
  • 5.9. Почему эксклюзив нужен собственнику, а не агенту
  • 5.10. Жизненные циклы семьи, мотивы и потребности
  • 5.11. От мечты до сделки. Что происходит на пути к решению
  • 5.12. Анализ запроса и Диагностика потребности покупателя
  • 5.13. Выбор города и района для проживания
  • 5.14. Выясняйте потребности у собственника

Блок 6 - Как и кому продать свое время и знания

  • 6.1. Состяжание во время контакта. Агрессия и реакция на нее
  • 6.2. Как реагировать на агрессию и если абонент бросает трубку
  • 6.3. Ответы на какие вопросы хотят получить продавцы
  • 6.4. Создай полку с товарами
  • 6.5. Устанавливаем первый контакт с собственниками
  • 6.6. Как выстраивается личное доверие
  • 6.7. Выявление скрытых потребностей по бланку опроса
  • 6.8. Тактика поиска покупателя
  • 6.9. Смешанная стратегия поиска покупателя

Блок 7 - Телефонные переговоры

  • 7.1. Роль телефонных переговоров в работе агента
  • 7.2. Сценарии, скрипты, цели
  • 7.3. Цель телефонных звонков
  • 7.4. Классификация телефонных звонков
  • 7.5. Типы исходящих звонков
  • 7.6. Типы входящих звонков
  • 7.7. Прием звонка. Зачем задавать вопросы

Блок 8 - Презентация выгоды сотрудничества

  • 8.1. Ответы на какие вопросы хотят получить покупатели
  • 8.2. Продавец недвижимости и покупатель - чаще всего одно лицо
  • 8.3. Демонстрация решения
  • 8.4. Как строится схема сделки
  • 8.5. Схема сделки. Тренировочное занятие 1
  • 8.6. Схема сделки. Тренировочное занятие 2
  • 8.7. Демонстрация решения
  • 8.8. Демонстрация решения Улучшение бытовых условий
  • 8.9. Демонстрация решения Разница в цене
  • 8.10. Демонстрация решения Раздел имущества
  • 8.11. Закрытие демонстрации решения
  • 8.12. Журнал показов и предложение по цене

Блок 9 - Маркетинг и продажа объекта недвижимости

  • 9.1. Цель продажи определяет схему и план сделки
  • 9.2. Как выстраивается профессиональное доверие
  • 9.10. Тактика поиска покупателя по правилам английского аукциона
  • 9.11. Что такое Home Staging
  • 9.12. Пришел на показ - смотри объект молча
  • 9.13. Покупателю нельзя начинать торги по цене самостоятельно
  • 9.14. Начиная торги, имейте в запасе другие варианты
  • 9.15. Бесполезно договариваться о сделке прямо на объекте
  • 9.16. Покупатель всегда поднимает бюджет покупки
  • 9.17. Если клиент не может принять решение

Блок 10 - Переговоры с покупателем и продавцом

  • 10.1. Показ недвижимости. Типичные ошибки
  • 10.2. Закрытие демонстрации недвижимости
  • 10.3. Правило 1. Покупатель и продавец не договорятся друг с другом
  • 10.4. Правило 2. Займите позицию
  • 10.5. Правило 3. Всегда передавайте предложения по цене в письменном виде
  • 10.6. Правило 4. Передавайте предложение по цене в течение 24 часов
  • 10.7. Правило 5. Не принимайте решение за клиента
  • 10.8. Правило 6. Никогда не говорите покупателям НЕТ
  • 10.9. Правило 7. Покупатель всегда скрывает свой бюджет
  • 10.10. Правило 8. Они всегда возвращаются
  • 10.11. Правило 9. Один разгоняет другого
  • 10.12. Правило 10. Никогда не говорите покупателю