Как продать недвижимость с 3-5 показов. Максим Маршал

390 руб.
Цена в бонусных баллах: 390

Описание

Чему вы научитесь на вебинаре:

  • Ключевые ошибки риэлтора до, во время и после показа недвижимости покупателю, срывающие потенциальный задаток и будущую сделку;
  • 3 ступени профессионального роста агента в показах объектов и работе с покупателем ;
  • Какие вопросы для выяснения потребности и усиления мотивации задавать покупателю до выезда на первый показ объекта;
  • Самые популярные мотивы покупателей при покупке недвижимости;
  • Потребности покупателя: как правильно выявлять, усиливать и направлять к результату;
  • Лучшая из используемых мною схема показов недвижимости, максимально экономящая время агента и приводящая к задаткам в 5 раз чаще, чем привычный вам алгоритм показов;
  • Как провести показ так, чтобы покупатель влюбился в вашу недвижимость с первого взгляда;
  • 4 объектов интереса покупателя во время осмотра жилой недвижимости (в порядке убывания их влияния на принятие решения о покупке);
  • Необходимый набор документов и шаблонов для продуктивной и профессиональной работы с покупателями недвижимости;
  • 12 типов покупателей недвижимости;
  • Алгоритм и рекомендации для удаленного показа недвижимости покупателям, советы по переписке в мессенджере;
  • Что покупатели осматривают особо тщательно и как сильно это влияет на решение купить ту или иную недвижимость;
  • Разница в поведении молодых и пожилых покупателей жилой недвижимости;
  • Разница в поведении семейных и холостых покупателей жилой недвижимости;
  • Как ведут себя покупатели без агента и в его присутствии;
  • Как покупатели осматривают загородные дома, коттеджи, дачи, участки. На что агенту акцентировать их внимание, чтобы они купили;
  • 5 лучших способов и наборов фраз для закрытия торгов и переговоров;
  • Простая и эффективная схема торга с покупателем на объекте и вне его. Советы и рекомендации по наиболее распространенным случаям;
  • Примеры из опыта и практики, готовые скрипты, ответы на вопросы участников в прямом эфире;

Вы получите:

  • Онлайн-участие в марафоне
  • Видеозапись вебинара
  • Аудиозапись вебинара
  • Диплом о прохождении вебинара
  • Профессиональный план продающего показа недвижимости
  • 14 детальных бизнес-процессов по работе с покупателем
  • 7 подробных речевых скриптов
  • 9 контрольных листов
  • Большая папка бонусов вебинара