Содержание микрокурса:01. Как использовать сценарии в переговорах02. Формула успеха в переговорах для новичков03. Формула успеха в переговорах для мастеров04. «Прогон» сценария перед переговорами05. Принципы подготовки к переговорам разной сложности06. Алгоритм подготовки к переговорам, если нет времени на это07. Как я едва не потерял 60000$ личных денег, если бы меня не спас один принцип в сценарных переговорах08. 4 шага выяснения истинных потребностей и мотивов оппонента до переговоров (моя любимая техника из опыта, которую вы нигде не найдете)09. Видеокейс из сериала «Миллиарды» – как и где проводить встречи и переговоры, мастерская техника убеждения10. Сильная техника встречи и слома сопротивления11. 4 тактики для успешного начала переговоров12. Как обсуждать проблемы с минимальным сопротивлением13. Для чего визитки в переговорах на самом деле14. Переговоры с VIP. Рычаги слома и перехвата управления. Примеры из моей практики15. Самый сильный и простой алгоритм убедительной аргументации на примерах из практики16. Нейтрализация аргументов и возражений оппонента17. 5 видов рычагов слома, с целью отнять у вас управление переговорами. Тэйкдауны в защите. Примеры из моей практики18. Чем отличаются рычаги слома от возражений и в чем их истинная цель19. Что такое объекты торга в недвижимости20. 28 объектов торга (уступок) из моей практики риэлтора-переговорщика21. Защита от технических рычагов слома (жара, холод, заглохшие автомобили, контроль пространства и т.д.). Примеры из практики22. ZOPA (поиск зоны возможного соглашения) – главная задача мастера переговоров. Примеры из практики, как это делать23. 3 способа получения согласия клиента. 6 видов вопросов, чтобы быстрее договориться с кем угодно. Примеры из моей практики24. Ключ к закрытию возражений. Механизм фиксации договоренностей и ответственности сторон25. Как завершать переговоры или встречи взаимовыгодно26. Самоанализ переговоров. Разбор и примеры основных ошибокСостав26 коротких видеоуроков микрокурса;Презентация-методичка в PDF;ЧеклистыБонусы