Основы бизнес-моделирования для коучей. Мария Роженко

Узнайте язык бизнеса, чтобы общаться с предпринимателями как партнер, на равных — без стыда за непонимание терминов и страха потерять авторитет.

Представьте: к вам приходит предприниматель и говорит...
У нас проблемы с unit-экономикой, CAC растет быстрее LTV, а конверсия в воронке падает.
Вы киваете, но внутренне паникуете — о чем он вообще говорит?
Знакомо? Тогда этот мастер-класс для вас.

Современные предприниматели ждут от коучей не только работы с эмоциями и мотивацией. Им нужен специалист, который:

• Понимает контекст их бизнеса и специфические вызовы
• Говорит на их языке и задает релевантные вопросы
• Видит связь между личностными особенностями клиента и выбором бизнес-модели
• Помогает ставить реалистичные цели с учетом бизнес-реалий

На мастер-классе вы получите 4 ключевых инструмента для работы с бизнес-клиентами:

Модель Остервальдера (Business Model Canvas)

• Как быстро "прочитать" бизнес клиента и конкурентов за 20 минут
• Какие вопросы задавать, чтобы понять болевые точки
• Как найти зоны роста и развития через анализ бизнес-модели

Контур управления

• Почему планы не выполняются и стратегии не работают
• Как помочь клиенту выстроить систему достижения целей
• Где искать «поломки» в управленческих процессах

Система сбалансированных показателей (ССП)

• Как превратить размытые цели в конкретные метрики
• Почему важно смотреть не только на прибыль
• Как понять, какие изменения, конкретные действия и ресурсы нужны бизнесу для достижения целей
• Как связать KPI команды со стратегией компании

7 шагов управления изменениями

• Почему команды саботируют нововведения (и это нормально)
• Как провести изменения без сопротивления
• Что должен знать коуч о работе с командными трансформациями

Кому необходимы знания этого мастер-класса:

• Коучи, работающие с предпринимателями и руководителями
• Психологи, консультирующие бизнес-клиентов
• Предприниматели, которые ведут бизнес интуитивно и хотят большего масштаба и прибыли
• Руководители, которые хотят, чтобы бизнес работал, а их бонусы росли

3 часа в ZOOM c Марией Роженко:

• Живые кейсы реальных компаний
• Отработка инструментов на конкретных примерах
• Готовые вопросы для коучинговых сессий с предпринимателями
• Чек-лист для определения зоны ответственности коуча