Продажи 3.0. Тариф - Стандарт. Евгений Войт

Программа курсаВведение1. Два вебинара, которые помогут настроится на курс2. Правила, график и суть программы3. Строим сообщество: активность в чатеПоймете, как пройти курс эффективно, поймете ход обучения, познакомитесь с учениками и спикером, найдете близких по духу людейФундамент продаж1. Страх продаж: с чем связан и как избавиться?2. Глубокий разбор отношения к продажамНаучитесь видеть глубинные смыслы в продажах, перестанете испытывать страх продавать, поймете, как не навязываться клиентамИдеология и инструменты продаж1. Секрет эффективности: поэтапная продажа идеи2. 8 продающих инструментов3. Как изучить клиента и донести ценность?Глубоко разберетесь в истинном значении продаж, узнаете самые рабочие продающие инструменты и научитесь применять их на практикеВведение в воронку продаж1. Что такое воронка и как она работает?2. Продуктовая матрица: что это и в чем суть?Узнаете все тонкости продающих воронок и продуктовых матриц, на практике поймете, из чего они состоят и к чему ведут. Построите свою воронкуПсихологические триггеры в продажах1. Что такое продающие триггеры и как их применять?2. Список самых эффективных триггеров и примеры использованияНаучитесь применять психологические триггеры и влиять на решение клиента во время продажи. Сможете внедрить все самые эффективные приемыАнализ продукта или услуги1. Как определиться со своей нишей и стать востребованным специалистом?2. Распаковка личности: кто я, что именно мне продавать и в чем я добьюсь успеха?Найдете себя на рынке, выберете подходящую нишу и сможете отстраиваться от конкурентовРабота с трафиком1. Каналы трафика: где брать клиентов?2. Как правильно применять исходящий трафик?3. База холодных звонков4. Как эффективно привлекать входящий трафик?5. Базовая настройка таргетированной рекламы6. LTV: как сделать из любого клиента постоянного?Полностью изучите все нюансы работы с клиентами и трафиком, научитесь привлекать их внимание, работать в разных информационных пространствах, выстраивать долгосрочные отношения и строить клиентскую базуУпаковка1. Как упаковать коммерческое предложение и позиционировать все материалы?2. Упаковка эксперта в онлайне: как оформить Instagram-блог3. Урок от фотографа блогеров и экспертов: продающий визуалПоймете, как оформить упаковку, которая будет привлекать клиентов и генерировать продажиКлючевой этап воронки1. Что такое КЭВ и почему это "пограничник" 80% продаж2. Декомпозиция своей услуг: как донести ценность и продать дорого?Поймете, как не продавать в лоб, а аккуратно и без последствий подводить клиента к покупке, раскрывать идею сотрудничества и не давать покупателю "слиться"Закрытие возражений1. Почему появляются возражения и как этого избегать?2. Скрипты по закрытию основных возражений на практике3. Формула для закрытия любых возражений клиентаНаучитесь различать разные типы клиентских возражений, поймете подход к каждому типу, на практике изучите скрипты и поймете, как закрывать практически любое возражениеКак научиться ставить себе цену?1. Какие психологические барьеры существуют в продажах?2. Ценообразование: начинаем оценивать себя трезво и поднимаем чека3. Вебинар: мышление и мотивация в работе, как не сравнивать себя с другими?Примете и проработаете все свои возможные установки, сможете свободно поднимать цену и перестанете сливаться с целейКонцепция продаж в Instagram1. Как выстроить контекст, который будет продавать за вас?2. Модели продаж внутри Instagram-блога3. Схемы продаж на маленькую VS. большую аудиторию4. Воронка продаж в InstagramРазберетесь во всех нюансах продаж в Instagram, начнете строить продающий контекст и завалите свой Direct заявками о желании купить у вас что-то, изучите разные модели и техники продаж, построите воронку и продуктовую матрицу внутри блогаПрибыльная продуктовая линейка1. Что такое товарная линейка внутри блога?2. Как сформировать свою линейку?3. Воронка, в которой люди будут скупать все ваши продукты4. Примеры идеальных товарных линеек5. Ценообразование внутри товарной линейки6. Правила, как не выжигать аудиторию продажамиИзучите продуктовую линейку в блоге, поймете, как построить последовательные продажи, чтобы клиенты покупали ваши продукты один за другим. Научитесь выстраивать ценовую политику продуктовой линейки и поймете, как не убить интерес аудитории в своих товарахДекомпозиция запуска1. Что такое запуск?2. Как правильно исследовать ЦА?3. Выбор темы и формата продукта4. Ценообразование, тарифная линейка5. Правила при первом и повторных запускахИзучите на самую популярную модель продаж в Instagram, научитесь анализировать рынок и аудиторию и подбирать эффективный для продажи продукт. Поймете, как формировать цены на разные тарифы продукта