Профайлинг: Модели профайлинга в визуальной психодиагностике. Модуль 1. Алексей Филатов, Евгений Спирица

Спецкурс "Профайлинг" - совместный курс Института Современного НЛП и Международной Академии исследования лжи.
Что такое профайлинг?
Профайлинг – это лучшая методика «чтения людей», основанная на технологиях спецслужб и позволяющая моментально считать с человека его личностные характеристики, ценности, мотивы, убеждения и комплексы, а также достоверно спрогнозировать его поведение.
Профайлинг пришел к нам из специальных подразделений, т.е., оттуда, где всегда уделяли пристальное внимание пониманию и рогнозированию поведения людей не только в обычной жизни, но и в стрессовой ситуации. Как и все технологии спецслужб, инструменты профайлинга работают быстро, просто и надежно. Они позволяют с помощью простых технологий мгновенно оценить психологический профиль человека, понять структуру его ценностей и мотивов, привычек и комплексов, жизненных установок и убеждений, целей и поведенческих стратегий по их достижению. При этом Вам совершенно не нужно его тестировать и длительно изучать: все, что надо знать о человеке, отражается в его лице и манере поведения – Вам нужно лишь понимать, на что обращать внимание! Для того, чтобы составить психологический профиль, - Вам потребуется не больше 30 сек, - зная который, Вы сможете не только надежно прогнозировать поведение человека и его реакции, но и получите реальные преимущества при взаимодействии и управлении им!

Для кого этот тренинг?
Для тех, кто хочет разбираться в людях и понимать причины их поступков. Если в Вашей жизни Вы сталкивались с разочарованием и ошибками в людях и не понимаете, почему они поступают так, а не иначе, то курс профайлинга это именно то, что в корне изменит ситуацию. Изучив профайлинг, Вы сможете читать людей как открытую книгу, тонко понимать и прогнозировать их поведение.
Для переговорщиков и предпринимателей. Если Ваша деятельность связана с переговорами, то Вам просто необходимо разбираться в людях! Зная психологические особенности своих партнеров по переговорам, Вы сможете быстро найти с ними общий язык, заинтересовать и подтолкнуть их к выгодной сделке! Вы будете заранее знать их переговорный стиль и аргументы, поэтому Вам будет просто убедить их в своей правоте и нейтрализовать их возражения.
Для менеджеров и управленцев. Для того, чтобы быть успешным менеджером, Вы должны разбираться в тонкостях мотивации своего персонала и структуре их внутренних ценностей. При этом каждый человек отличается от другого! Понимая нюансы мотивации персонала, вы сможете эффективно управлять его работой и легко достигать самых амбициозных целей!
Для кадровых работников и тренеров. Знание профайлинга значительно упростит вашу работу, поскольку предоставит Вам простые и практичные инструменты, необходимые для понимания людей, и позволит Вам уже с первых секунд общения понимать полный профиль человека, его профессиональные склонности и интересы.
Для верификаторов и полиграфологов. Практичные инструменты профайлинга позволят Вам лучше понимать истинные намерения и цели людей, что сделает вашу работу более эффективной и минимизирует вероятность ошибки.

БАЗОВЫЕ МОДУЛИ ТРЕНИНГА:
Первый модуль
1 модуль. Модели профайлинга в визуальной психодиагностике (28 февраля - 1 марта 2015 г.).
- Что такое психологический профиль личности и как его составлять?
Пирамида логических уровней применительно к профайлингу. Общая схема и последовательность составления сихологического профиля личности.
- Как по внешнему виду определить основные привычки мышления и поведения человека?
Метапрограммный профиль личности – основа понимания приоритетных стратегий, ценностей и склада мышления человека. Определение метапрограмм по внешнему виду и особенностям поведения.
- Как они влияют на его характер, личностные качества, интересы и ценности?
Влияние метапрограмм на личностные качества, интересы и ценности.
- Как управлять этим влиянием?
Практичные способы управления и смены метапрограммного профиля.
- Как определить личностные качества человека? Как определить, какой он?
Паттерны определения личностных качеств человека по внешнему виду.
- Как спрогнозировать поведение человека в определенной ситуации и заранее понимать его результаты?
Инструменты поведенческой прогностики на основе метапрограммного профиля.
- Пять способов использования психологического профиля человека в переговорах и управлении персоналом.
Техники использования метапрограммного профиля в переговорах и кадровом управлении.
Первый модуль курса познакомит Вас со схемой составления психологического профиля человека, а также научит Вас по внешним признакам определять основные привычки восприятия, мышления и поведения -метапрограммы, которые определяют характер, личностные качества и базовые ценности человека. Понимая метапрограммный профиль личности, можно надежно прогнозировать поведение и реакции человека в интересующих Вас ситуациях, что даст Вам значимое преимущество в общении с ним. Также на первом модуле Вы научитесь самостоятельно работать с собственными метапрограммами, меняя их под актуальную для вас задачу.

Чем является этот тренинг?
Что даст Вам тренинг? В результате тренинга Вы научитесь:
- Составлять полный психологический профиль человека и использовать его данные в деловой коммуникации.
- «Читать людей», понимать и правильно прогнозировать их поступки.
- Понимать индивидуальные особенности характера человека и строить с ним коммуникацию, исходя из этого.
- Определять метапрограммный профиль личности по внешним признакам и образу его действий.
- Правильно определять личностные качества человека и степень их выраженности.
- Определять базовые эмоции личности и понимать их значения.
- Калибровать стратегии мотивации, принятия решений, ответственности и уметь актуализировать и деактуализировать их.
- Определять структуру актуальных ценностей человека и управлять отношением партнера по переговорам к той или иной ценности.
- Выявлять и составлять пресуппозиции и скрытые послания в деловой коммуникации.
- Понимать структуру речи и убеждений человека по его невербальному поведению.
- Выявлять внутренние конфликты и психологические комплексы человека, ослаблять и усиливать их.
- Выявлять характерологические радикалы и базовые психотипы. Отделять характерологические радикалы от их масок.
- Эффективно общаться с каждым психотипом и характером.
- Выявлять базовые сценарии человека и понимать их влияние на его ценности и образ жизни.
- Определять архетип личности, а также понимать сильные и слабые стороны каждого архетипа.
- Понимать влияние архетипов на сценарии жизни человека, уметь видоизменять, трансформировать его.
- Проводить групповой сценарный анализ и корпоративное профилирование.
- и многому другому!

Чем НЕ является этот трениг.
Профайлинг является четкой и понятной системой описания личности и прогнозирования ее поведения. Профайлинг не имеет ничего общего с физиогномикой, работами Алана Пиза и «классической» характерологией. В отличие от них, профайлинг имеет не только значительную теоретическую и доказательную базу, но огромный опыт практического использования в «боевых» условиях специальных служб.
Физиогномика не только никогда не имела доказательств своих утверждений, но и до сих пор противоположно трактует значение недопустимо большого количества одних и тех же признаков. Поэтому в своей деятельности мы не может полагаться на такой непроверенный и ненадежный инструмент.
Работы Алана Пиза также неприменимы в профайлинге, поскольку являются слишком упрощенной и вырванной из контекста моделью невербальной коммуникации: один жест в разных ситуациях может демонстрировать разные сообщения! К тому же, исследуя одни жесты, мы не сможем достоверно прогнозировать поведение человека в интересующих нас ситуациях.
Классическая характерология и работы советской и немецкой психиатрических школ в области акцентуаций характера в свое время внесли значительный вклад в персонологию – науку о личности. Однако, время идет, и модели 30х-70х годов прошлого века, несмотря на их модернизацию, заметно устаревают, тем более, что перенос психиатрической классификации и терминологии в условия современного информационного общества ставит перед нами вопросы, на которые классическая характерология, основанная на трудах К. Леонгарда и А. Е. Личко, уже не может ответить. Именно поэтому мы представляем Вашему вниманию новую характерологию – концепцию, возникшую в результате существенной переработки классической характерологии и ощутимого дополнения информационной базы. В новой характерологии мы не только расширяем количество психотипов и критериально точно их описываем, но и вводим понятие о характерологических масках и мозаичном характере!

Что в себя включает психологический профиль личности?
1) Метапрограммный профиль личности с рекомендациями по управлению человеком и прогностикой его поведения в значимых контекстах и ситуациях.
2) Список базовых личностных качеств и актуальных ценностей.
3) Эмоциональный профиль личности.
4) Развернутое описание стратегии убеждения, мотивации, принятия решения и ответственности человека.
5) Стратегии сокрытия информации и лжи.
6) Актуальные цели личности и базовые стратегии их достижения.
7) Речевое профилирование: ведущие стратегии мышления и речи.
8) Внутриличностные конфликты, механизмы адаптации, компенсации и гиперкомпенсации личностных качеств.
9) Характерологическое профилирование: основные и второстепенные свойства характера и их маски.
10) Архетипический анализ и базовое сценарное поведение личности.
11) Профессиональные рекомендации и факторы риска.

И если вам предлагают меньшее, то знайте – это не профайлинг.
У Вас еще есть сомнения в необходимости и полезности навыков профайлинга лично для Вас?
Даже если это так, то это ненадолго.
Искусство разбираться в людях – самые востребованные знания в XXI веке, легко конвертирующиеся в любые другие ресурсы. Пройдя курс профайлинга, Вы абсолютно четко будете понимать – с кем стоит иметь дело, а с кем – нет; какого сотрудника следует взять на работу, а какого – уволить; кому стоит верить на слово, а кто лишь дает пустые обещания. Если Вы уже встречались с