Описание
Тотальная автоворонка
техника, маркетинг, стратегия
Простройте систему множественных продаж инфопродуктов в вашем онлайн-проекте, которые будут приносить постоянную прибыль, увеличивать вашу клиентскую базу и давать реальную ценность людям
Автор: Дмитрий Зверев.
1 и 2 модули - Аудитория и цель
Вы создаете ваши инфопродукты для того, чтобы давать людям ценность и получать прибыль от ваших предложений.
Но - чтобы добиться этого, необходимо знать аудиторию и четко понимать - какие потребности она испытывает, какие страхи мешают ей и какие желания толкают вперед.
Как узнать это? Я дам вам комплексный подход, основанный на методиках Френка Керна и Андре Чаперона.
Идем дальше - если у вашей автоворонки нет цели, работать она не будет. Как и все, что не имеет цели.
Для большинства людей автоворонка - это способ "срубить бабла", да еще и в авторежиме. Прекрасно, что я могу сказать. Только с этим не ко мне.
Я расскажу вам про то, как сделать автоворонки источником результатов на долгосрочную перспективу, как реализовать систему, которая будет обеспечивать постоянное развитие вашего проекта, постоянную прибыль и постоянные результаты. Это главная цель автоворонок продаж.
Но, в процессе практического ведения инфомаркетинга, возникает множество промежуточных целей, реализовать которые вполне можно про автоворонки. Именно про них вы узнаете в рамках данного блока и сможете выбрать для себя то, что нужно вам больше всего в данный момент времени.
3 модуль - Инфопродукты
Чтобы автоворонка работала, необходимо делать сильные офферы, которые реально нужны вашей аудитории, а также - связывать их в работающие линейки.
Здесь есть такое многообразие, что необходимо четко понимать - какие инфопродукты и для каких целей вы можете создавать
В рамках данного блока вы получите полное понимание того, что представляет из себя: основной продукт автоворонки, продукт начального уровня, лид-магнит. И иные виды инфопродуктов (повышающие и понижающие предложения, мультипликаторы, продукты постоянной связи, флагманы и т.д.)
Строго говоря, для создания автоворонки продаж достаточно иметь всего два продукта - один платный и один бесплатный, но, чтобы действительно получать хорошие результаты по конверсии и максимально вовлекать аудиторию, стоит усилить вашу последовательность большим количеством офферов. Про это и поговорим в рамках данного блока.
Если вы выберите вариант Стандарт, то получите информацию в текстовом формате, если Мастер или Гуру, то дополнительно еще и серию видео, в которых помимо информации про инфопродукты и их место в системе, будет подробно про процесс создания, оформления и предоставления клиентам.
4 модуль - Структуры и примеры автоворонок
Но мы не будем создавать стандартную заезженную последовательность из 3-5 писем по модели "выгода", "логика", "страх", как делают почти все инфобизнесмены в своей рассылке! Нет.
Я дам самые работающие и интересные структуры, которые помогают не просто продавать ваши инфопродукты, а выстраивать отношения с аудиторией за счет представления ценного и действительно качественного контента.
На конкретных примерах вы увидите настоящие автоворонки продаж. А после этого легко сможете смоделировать их или сделать с нуля собственные.
Причем - автоворонки будут разные, в зависимости от целей, которые вы перед ними ставите. Линейные и вариативные, мягкие и не очень, запусковые, для продажи коучинга, "быстрые" и так далее.
Отмечу, что здесь мы учтем современные реалии и будем говорить как про email-автоворонки, которые до сих пор отлично работают, так и про автоворонки в социальных сетях, прежде всего - Вконтакте и Facebook
5 модуль - Контент для автоворонок
После проработки структуры воронки вы научитесь определять тот контент, истории, кейсы, которые будете давать вашей аудитории в письмах и на страницах.
Это очень важно, ведь именно на основании получаемой от вас информации, во многом, люди будут принимать решение о том, стоит ли, вообще, читать вас и воспринимать ваши предложения.
Видео, pdf-отчеты, схемы, инфографика, истории - все это вплетается в канву вашей автоворонки и позволяет выстроить отношения с аудиторией на долгосрочную перспективу!
Но - здесь есть множество нюансов, на которые обязательно нужно обратить внимание. Этим и будем заниматься в данном блоке.
6 модуль - Письма автоворонок
В этом блоке вы приступите непосредственно к написанию текстов для писем и сообщений в социальных сетях, которые будут получать ваши подписчики и клиенты.
В частности, я покажу вам примеры и то, какими стоит сделать:
- первое письмо автоворонки, которое играет огромное значение и имеет серьезную специфику
- "догоняющие" письма как мощнейший прием повышения вовлеченности
- контентные письма, позволяющие дать ценность и завоевать доверие
- контентно-продающие письма, как отличный компромисс между продажами и ценностью для аудитории
- продающие письма, без которых никуда
- письма с историями, позволяющими сделать ваши серии интересными
- письма для понижающего предложения, увеличивающего вашу прибыль
- письма "переподписки" и так далее
Здесь есть множество "тонких" моментов, которые обязательно нужно учитывать! Во время написания писем вы столкнетесь не только со сложностью "что писать", но и с тем, как оформлять письма, где искать вдохновение и как, разрази меня гром, заставить себя сесть и писать.
У меня есть клиент, который мог писать максимум одно письмо в день. Но - после ознакомления с моей методикой и примерами, он стал писать гораздо эффективнее и интереснее! Сможете это и вы.
7 модуль - Техническая реализация
Планирование планированием, стратегия стратегией, но без технической реализации ваших задумок, все остальное бессмысленно.
Поэтому вы получите пошаговые видеоинструкции по созданию ваших автоворонок продаж и всех необходимых дополнительных элементов, которые с этим связаны: страницы, формы и группы подписки, интеграция с сервисами и так далее.
Я покажу вам как сделать вариативные последовательности через email (на примере сервиса JustClick, но без всякой привязки к нему - серии по моей методике вы сможете технически реализовать в любом сервисе рассылок), а также - как сделать автосерии через Вконтакте и Facebook.
Это большой блок и мы будем им заниматься очень серьезно, ведь каким бы сильным не было ваше предложение и ваш маркетинг, они не будут приносить никаких результатов, если с техникой проблемы.
А после того, как вы оформите вашу автоворонку, я покажу, как докрутить и усилить ее, используя клиентский письма и прочие интересные вещи
В результате изучения и внедрения этой информации вы получите навык, который позволит вам реализовать все ваши задумки, даже самые смелые.
8 модуль - Привлечение аудитории (для вариантов Мастер и Гуру)
Воронка готова, что дальше? Дальше нужно проверить ее в полевых условиях.
Здесь в варианте Стандарт вы получите общее обзорное видео по способам привлечения аудитории, а в вариантах Мастер и Гуру целую серию материалов по всем основным способам привлечения аудитории:
- Яндекс Директ
- Google AdWords
- Вконтакте
- Facebook и Instagram
- Органические источники
Все это чистая практика и авторские наработки, которые позволили получить более 85 тысяч подписчиков в одной из самых конкурентных ниш намного выгоднее, чем средняя цена по рынку.
Конечно же - вы получите конкретные кейсы и приемы ретаргетинга, как обязательного в данный момент инструмента в вашей автоворонке продаж.
9 модуль - Немного про аналитику и возникающие проблемы
К вам пришло несколько сотен подписчиков - что теперь?
Вы можете провести аналитику и посмотреть основные показатели вашей воронки. Это очень важно, так как вы вполне можете внести какие-то изменения, что-то улучшить, подкорректировать и так далее.
Большое значение здесь имеет обратная связь от людей, которая обязательно будет, если вы напишите ваши письма так, как я вам покажу.
И, конечно же - мы поговорим про решение возможных проблем.
Например, ваши письма могут попасть в спам - от этого невозможно застраховаться на 100%, но вполне можно свести риск к минимум. А уж если неприятности случились - решить все вопросы и вернуть письма во входящие.
10 модуль - Что дальше?
Автоворонка сделана. На этом все, как считаете?
На самом деле - все только начинаете и автоворонка это лишь первый важнейший этап на пути создания действительно прибыльного и стабильного инфомаркетинга, приносящего высокие результаты
Работы по дальнейшему взаимодействию с аудиторией, которая прошла через ваши автоворонки продаж, включающая в себя:
- Развитие ваших площадок для транслирования ценности
- Выстраивание из автоворонок системы
- Постоянное создание новых инфопродуктов, проведение их запусков и перевод запусков в автоворонки и так далее
Необходимо смотреть и планировать дальше и делать больше, чем делают ваши конкуренты - тогда у вас всегда будут выдающиеся результаты.
Про это мы и поговорим в данном модуле.
